“双11”大瓜？苹果严禁经销商们随意降价、参加线上销售活动

临近双11，苹果公司对销售渠道的管理越来越严了。
11月5日消息，据苹果某线下经销商处了解到，近日苹果中国区又一次向授权经销商发出通知，明确要求所有线下授权经销商禁止与任何电商平台开展合作。
这份通知还是本月初出的，上面清晰表明：严禁苹果经销商于电商、社交、直播等各类线上平台开展产品展示、推广以及销售活动，就连“一件达”“小时达”这类服务也都被明确禁止。

图源：小红书

苹果还提及了后果：一旦发现违规行为，违规者将被直接被取消授权资格。
而让经销商更为忧心的是“连坐”机制，倘若二级代理经销商出现违规情况，那么其上级代理在同一城市范围内的其他二级代理门店，也会一同被取消授权。
但需要留意的是，本次规定主要聚焦于线下授权经销商，例如美团闪购、京东秒送这类即时零售业务。
值得一提的是，官方授权的线上渠道以及官方专营店没有在苹果这次打击之内。
苹果一方面对线下经销商线上窜货行为进行严厉打击，另一面则通过官方渠道积极投身“双十一”促销活动。
这说明苹果的管控举措并非简单粗暴地“一刀切”，而是渠道布局策略中两种截然不同的处理方式。

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但苹果这次对于“窜货”行为是动真格了。

图源：Apple

窜货，指的是在制造商明确划定销售区域的情况下，经销商不遵守授权范围，擅自到其他区域开展产品销售活动的行为。
以下三点是明显的窜货行为：
1、违背了品牌方“区域独家分销”等协议中的相关条款；
2、经销商借助不同区域在供货价与零售价上存在的差异来谋取利益；
3、直接对目标区域原本正常的销售秩序造成冲击。
可能有小伙伴就说，这只是经销商“个人自发行为”的窜货现象，影响不大吧？
影响其实不小。窜货行为往往会给品牌、遵守规定的渠道商以及消费者带来一系列连锁反应。
例如使同一商品在不同地区出现价格混乱、“低价乱价”的情况。严重一点还会压缩合规经销商的利润空间，对其生存发展造成威胁。
苹果方面对于这种行为建立了一套极为严格的渠道核查体系。
据某位经销商透露，苹果方面会安排工作人员以匿名方式在各平台下单，待收到商品后，通过查询机器的序列号（SN码），反推出有违规供货行为的经销商。

图源：Apple

苹果这次这么严格，目前是为了整治那些妄图借助线上渠道来拓展销售范围的线下经销商。
话说回来，之所以苹果此次对渠道展开严格管控，是因为大中华区业绩下滑带来了压力。
从苹果最新发布的2025财年第四季度财报数据来看，大中华区收入为144.93亿美元，与去年同期相比下降了3.6%。是苹果四大销售市场中（欧洲、大中华区、亚太其他地区、日本），唯一出现收入负增长的市场。
基于这个前提，苹果这次会对大中华区的销售管控如此严格也就不出为奇了。
不过，苹果这次所推行的这一策略，究竟能否成功稳固其在大中华区的价格体系并守住市场份额，目前仍不得而知，咱们不妨拭目以待。
聊到最后，关于苹果严令禁止线下窜货、同时对线上价格进行管控这一举措，大家有什么见解？欢迎在评论区分享你的看法。

苹果：今年双11，咱们主打一个“果断”（苹果断货）！

电商本就分流线下客流，苹果又不让碰线上平台，依赖线上订单的门店没了核心收入，只能靠深耕门店体验吸引到店客户。

苹果官方线上搞优惠免息、以旧换新，授权线下只许门店销售，既通过官方冲量拉动业绩，又靠线下管控防窜货，分工精准且互补。

大中华区是苹果四大市场中唯一负增长的，收入跌了 3.6%，急着控价是保品牌优先于保销量，这种转向能避免品牌溢价缩水，为后续复苏铺路。

苹果这波渠道管控稳了价格却坑了中小经销商，他们不少靠线上订单生存，长期虽能稳固品牌定价权，但短期渠道矛盾难调和，还可能让部分消费者转向其他品牌。

苹果：今年双11，咱们主打一个“果断”（苹果断货）！

电商本就分流线下客流，苹果又不让碰线上平台，依赖线上订单的门店没了核心收入，只能靠深耕门店体验吸引到店客户。

苹果官方线上搞优惠免息、以旧换新，授权线下只许门店销售，既通过官方冲量拉动业绩，又靠线下管控防窜货，分工精准且互补。

大中华区是苹果四大市场中唯一负增长的，收入跌了 3.6%，急着控价是保品牌优先于保销量，这种转向能避免品牌溢价缩水，为后续复苏铺路。