宠物摄影钱眼狂奔

    英宠摄影创始人何绮玥 （受访者供图）

    英宠摄影联合创始人兼摄影总监张天航正在拍摄 （受访者供图）
当下，将宠物视为“家人”的养宠人越来越多。据《2025年中国宠物行业白皮书》，中国城镇宠物（犬猫）主已达7689万人，催生了一股规模超3000亿元的消费浪潮。在这股浪潮中，宠物摄影——这门为“家人”留存影像的生意，正从极少数人的需求，变为一些人的刚需。
年营收接近800万元
英宠摄影联合创始人兼摄影总监张天航透露，2011年在英国读研时，他的研究方向就是犬类摄影，然后开始接一些商单。毕业回国，他和搭档（英宠摄影创始人何绮玥）一起创立了英宠摄影，在北京开了第一家店，从一家小工作室起步，如今在全国已有7家门店，成立到现在已经有15年，去年营收接近800万元。
作为摄影总监，张天航拍一套宠物写真的价格是5200元，订单已经排到一年后。每年大概会拍600组，流水300万元左右，个人年收入稳定在100万元以上。听起来可能有点夸张，但在这个看似小众的行业里，有人愿意为宠物一掷千金，他们把宠物视为家人，记录它们成为一件郑重的事。
在这个行业里，大部分从业者是个人摄影师，像英宠摄影这样有30多人的团队、7家连锁店的，不多。该团队的核心是7位全职摄影师，人员非常稳定，最短的也干了7年，每位摄影师都配有一位宠物引导师。这个角色非常重要，工资和摄影师差不多，每月也能拿到1万元至2万元。引导师负责调动宠物的情绪和状态，好的引导师是拍出好照片的关键。此外，还有6位后期、几位客服和店长等支持岗位。
最开始只有两个人，到2015年团队扩大到20人左右，也开始带学生。
真正的扩张是从2020年开始的。那一年，英宠摄影在上海开了第一家店，之后陆续在广州、北京等地又开了几家店。今年3月和6月，北京新开了两家店，还计划10月在成都开一家。
客单价平均在2000元，上海地区的客单价略高，均价2400元/套，北京地区均价1300元/套。主要是因为上海约张天航拍的人多，他的定价会高一些。定制拍摄的话，一天收费1万元，一般去客户指定的城市拍两天，就是2万元。还有携宠婚纱照，一天收费1.4万元。
算下来，像北京那种大店，一个月流水能有30万元左右，小店大概10万元。去年公司总营收接近800万元，但净利润不到100万元，利润率差不多10%。不算高，主要成本在人工和房租。
这行也有明显的淡旺季。春秋季节是旺季，天气好，适合拍外景，而外景价格也比内景高。
客户愿意为宠物花钱
英宠摄影的客户大多是普通人，甚至有的人自己生活很节俭，但在宠物身上花钱毫不手软。他们不一定是富豪，但一定是“极致爱宠人士”。
有个广州的客户，家里的狗生病了，她专门辞掉工作，带着狗来上海治病。她在崇明岛租一辆房车住下，就是为了方便带狗看病和休养。之后还请英宠摄影去给她的狗拍照，两天花了2万元。她说狗年纪大了，状态不好，不用拍太多，但就要拍最好的。对她来说，狗是家人，治病和留下纪念都是最重要的事。
还有一位客户，每年都带着狗从西宁到北京，就为了给狗拍雪景、上长城，一次花费2万元左右。在他看来，狗的一辈子值得这样的纪念。
有些客人是“愿意把钱花在狗身上”，他们自己穿着普通，但拍照时常常会选最贵的套餐。有客户住在老弄堂里，可愿意花几千元请人们上门给宠物拍照。
更常见的是“复购率极高”的老客户。张天航有一半的客户是每年都来拍的，很多人今年拍完，直接就把明年同一时间的档期约上。这和婚纱照一辈子拍一次完全不同，宠物摄影是持续的记录。有的人从养的第一只宠物小时候开始拍，一直拍到它离开，接着养第二只，继续拍。十几年下来，照片连起来就是一部“宠物成长史”，有的客户的孩子还在摇篮里就开始和狗一起拍，拍到孩子都上学了。
对他们来说，宠物不只是宠物，还是精神寄托。尤其是一些独居的年轻人，或者是没有孩子的夫妻，宠物就是他们最亲的“孩子”。这种情感联结，是推动这个行业发展的最根本的动力。
宠物写真馆悄然兴起
近年来，随着“它经济”的持续升温，一股为爱宠拍摄写真大片的风潮悄然兴起。记者走访了解到，宠物写真馆已在不少城市落地，有店铺定制宠物写真的价格超过万元，生意依然火爆。
“给狗狗拍摄这组写真花了1000元，价格挺贵的，但我觉得值得，这些照片是我和狗狗共同的温暖回忆。”刘先生家住重庆，上周刚为自己的宠物狗拍摄了生日写真集，刘先生告诉记者，“它就像我的‘家人’，我希望用照片记录下它的每个可爱瞬间。”
像刘先生这样的宠物主人正变得越来越多。据《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年，我国宠物数量为12411万只，较2023年增长2.1%。其中，宠物犬数量为5258万只，较2023年增长1.6%，宠物猫数量为7153万只，较2023年增长2.5%。城镇（犬猫）消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元。单只宠物犬年均消费2961元，较2023年上升3.0%。单只宠物猫年均消费2020元，较2023年上升4.9%。
“我们的客户七成是‘90后’和‘00后’年轻人，他们把宠物当作孩子和伴侣，愿意为情感买单。”北京一家宠物写真馆老板告诉记者，最贵的定制套餐价格高达上万元，包括外景拍摄、专业修图和精美相册，仍然供不应求。宠物摄影难度大需建立信任、快速抓拍。
目前，随着市场竞争加剧，单一摄影服务已难以满足需求，许多写真馆开始拓展业务边界。“除了基础拍摄，我们还提供宠物美容、定制服饰租赁、照片周边制作等服务。”成都一家宠物写真馆老板介绍，“很多客人拍完照片后，会顺便给宠物做美容或定制钥匙扣等纪念品。”
拍宠物比拍人难多了
张天航说拍宠物和拍人完全是两回事。拍人你可以沟通，让对方摆姿势。拍孩子，家长还能哄一哄、镇得住。但宠物不行，它们更不可控，没法交流，全靠引导和抓拍。一个习惯拍摄人的摄影师，转来拍狗会非常痛苦，他会习惯性地等“完美瞬间”，实际上，拍狗需要一直连拍，从几百张里挑一张。
每只宠物的性格天差地别：有的胆小缩成一团，有的兴奋得像“撒手没”，有的压根不理你。这就需要摄影师和引导师有足够的经验，知道怎么靠近、怎么引导，甚至为它创造一个感到安全舒适的环境。所以，摄影师都必须从引导师做起，干了好几年才能独立拍摄，门槛其实很高，这两年很多是从儿童摄影、婚纱摄影转行过来的，但都不太适应。
这两年英宠摄影也感受到北上广地区的客单价有点下滑，成都、重庆这些地方的预约量在上涨。所以今年决定在成都开店，明年还计划去长沙。
宠物摄影这个行业，虽然在国内已经存在二十多年了，但真正被大众知晓还是近几年的事。2018年左右，随着养宠人群扩大和消费意识觉醒，这个行业开始快速成长。
宠物摄影目前还处在“市场教育”阶段。英宠摄影开商场店，就是想让更多人知道：原来还可以专门给宠物拍照。
现在也有人问，AI（人工智能）会不会对摄影有冲击？AI直接合成照片，就不用拍了，确实有客户拿AI生成的场景图来找英宠摄影，问能不能实景搭建出来拍。但这行更注重的是“体验”，尤其是外景和旅拍。带狗去雪山、沙漠、草原，那种真实的奔跑、互动，是AI替代不了的。客户花钱买的，不仅是几张照片，更是一段和宠物共同经历的美好回忆。
英宠摄影这几年也开始做培训，一期课程收费1.28万元，包含30天线上预习和5天线下实操，已经培养了五六百名学生。很多人学完回去自己开工作室。
虽然难以复制，但英宠摄影还是想继续开新店。随着养宠人群越来越庞大，愿意为宠物留下影像的人也会越来越多。也许再过几年，宠物摄影也会像儿童摄影一样，成为每个养宠家庭的“标配”。到那时，这个行业会真正迎来它的黄金时代。
纵深
准入门槛低易滋生乱象
在小红书上，关于#宠物摄影#有23万+的笔记发布，关于“宠物摄影师挣不挣钱”“宠物摄影师怎么入门”的话题讨论声不断。但不得不承认的是，并非所有从业者都能实现月入过万，更不可能每月过万。业内真正能赚到钱的实体店并不多，有些门店即便放出两千元套餐，客户可能只选几百元。此外，宠物摄影工作受制于时间，很多猫狗比人更怕热，户外拍摄无法进行，可能在夏天的两三个月都是没有收入的。这也是腰部摄影师阿坤遇到的问题。他在调研过武汉的宠物市场后发现，一个城市的宠物数量是有限的，每天新增的宠物也不是很多，市场并没有想象中广阔；其次，与人像摄影不同，宠物摄影消费的复购性低，“有些宠物可能一辈子就拍一两次正式照，拍过了就没得拍了。”再三考虑过后，阿坤并不打算专职于宠物摄影，而是与其他拍摄内容并进。
另一方面，在虚无看来，与人像摄影圈子相同，宠物摄影行业也存在同一普遍性问题——摄影师的准入门槛低。“很多人买了相机就觉得自己是宠物摄影师了，参差不齐，拉低整体的拍摄水平，但忽略了对宠物知识的了解。”对此，以拍摄“故宫的猫”系列出名的职业摄影师克查也深有同感。很多同行刚起步时，为打开知名度，不惜打起价格战。“一二百块钱就能拍一套，甚至有人不要钱，免费拍。最后把自己也卷了，发现不挣钱又拍拍屁股走了。这种行为只会把行业整体价格，以及大众对宠物摄影的认知拉低，其他同行都不太好干。”他认为，在宠物服务业态遍地开花的当下，如何构建行业标准以及全面的行业体系，是找好“人宠平衡点”的关键。
重庆商报综合每经新闻、济南时报、九派财经