都说外卖行业卷的厉害，但是谁也没想到能卷成这个样子——原本以为的红橙黄三家同体系争霸，一夜之间变成了拉关系请外援，当美团、京东还在靠常规补贴、运力比拼打拉锯战时，阿里系突然甩出一记王炸，硬生生搅动整个即时零售赛道。
这个被阿里系拉进战场搅局的“巨型鲇鱼”，并不是传统的快销品牌或者餐饮品牌，而是网易的国民级爆款，《逆水寒》手游。
5月23日，《逆水寒》手游突然发布公告，飙升将正式联动淘宝闪购，开启超长周期的跨界狂欢。即日起，只要玩家们打开淘宝闪购搜“逆水寒”关键词，即可抽取18元面值的夜宵免单红包，红包数额高达10万份，此外，还有其他60万份多面额折扣红包同步放送，总计70万份现金红包，免费放送。
除了免费的外卖现金红包，玩家们在淘宝闪购搜“逆水寒”关键词并参与互动玩法，还有机会获得血河小狗玩偶、绑玉礼包、联名闪词等游戏周边，并且在广州、东莞、深圳、佛山等城市，玩家们在点餐古茗或者尊宝披萨的联动指定套餐时，还能随单附赠侠缘小卡。
淘宝闪购联手《逆水寒》手游搞的这场“突然袭击”，可以说是将外卖消费与游戏情怀进行了深度绑定，新鲜感直接拉满的同时，也给外卖平台的大战开辟了新的思路——之所以有外卖大战，就是因为用户增长进入瓶颈期，需要进行存量博弈，与其在同纬度跟同行比拼补贴力度，倒不如以情动人，用新的打法却直击用户。
毕竟，年轻人是最优质的用户群体，他们不仅仅是外卖平台的高频用户，也是品牌依存度最高的一群人。无论是宵夜、茶饮还是西食零售，年轻人都是最核心的消费群体。而借助《逆水寒》手游高人气游戏，外卖平台可以轻松触达上亿的年轻客群，这种精准投送，比传统的补贴要有效得多。
而对于《逆水寒》手游而言，与国民级外卖平台联手进行一场足以撼动市场格局的大事件，也是一次成功的线下破圈营销，既可以给与玩家们更多的福利，又能够通过大家所熟知的生活场景，让游戏IP走出虚拟圈层，持续刷新品牌热度。
事实上，淘宝闪购之所以能够想到与《逆水寒》手游联手搞事，也是因为事先吃了定心丸——早在两年之前，还是“饿了么”的淘宝闪购，就已经跟《逆水寒》手游成功进行过跨界联动，并取得了极佳的效果。
当时，饿了么与《逆水寒》手游一起推出了外卖5折专场，并联合汉堡王、永和大王、棒约翰和拧季四大品牌推出了4万份外卖免单资格。凭借高诚意福利和沉浸式IP联动，成功引爆年轻用户圈层，成为当年游戏×本地生活跨界的经典案例。正是有前次联动的成功经验背书，才会让淘宝闪购在当下的外卖平台三方激战中，又想起了《逆水寒》手游这个强力外援，约它再度联手搞事情。
那么，对于《逆水寒》手游借到淘宝闪购搅乱外卖市场这件事，你是怎么看的呢？说说你的想法吧。 |
